Szkolenie Negocjacje handlowe

Szkolenie negocjacje handlowe służy opanowaniu sztuki negocjacji, uczy i ćwiczy wszystkie jej elementy: ustanawianie celu, planowanie, proces negocjacji, kontrolę – jako porównanie wykonania z celem z nastawieniem na wykrycie różnic – oraz przygotowanie i wdrożenie środków korygujących w odpowiedzi na wykryte różnice. Trening negocjacji ukazuje i uczy jak osiągać założone cele nieulegając wpływowi i nie wywołując agresji. Kurs negocjacje handlowe prowadzone są wg najnowszych technik uczenia ludzi dorosłych. Zaletą szkolenia jest jego bardzo dynamiczny przebieg i przemyślany dobór ćwiczeń, dzięki któremu uzyskujemy dużą skuteczność wpływania na zmiany postaw uczestników.

• rozumie różnicę między treścią negocjacji (jej przedmiotem) a procesem negocjacji
• umie ustalać dla negocjacji cele w formie SMART i potrafi posługiwać się celami SMART
• wie, czym jest BATNA i wykorzystuje tę wiedzę dla przygotowania i przeprowadzania negocjacji
• w toku negocjacji posługuje się strukturą: cel-plan-negocjowanie-kontrola i reakcja na nieosiąganie celu
• potrafi negocjować w modelu harwardzkim
• rozumie interesy stojącej za sporem, nie unika trudnych tematów, jest asertywny w komunikacji – umie komunikować nie wzbudzając agresji i jednocześnie osiągając założone cele
• w toku negocjacji porównuje wykonanie z celem. Umie rozpoznać przyczynę odpowiedzialną za różnicę. Zna sposoby jej usuwania
• wykorzystuje wpływ społeczny w toku negocjacji i umie rozpoznać i odpowiadać na wpływ wywierany na niego

dla kierowników, menedżerów

Metody i techniki wykorzystywane podczas szkolenia negocjacje handlowe praca z kamerą praca w grupach gry i symulacje filmy szkoleniowe praca indywidualna związana z diagnozą możliwości i słabych stron uczestnika mini-wykłady (prezentacja PowerPoint) udzielanie informacji zwrotnych

KM Studio – wspieramy ludzi w ich działaniach

Co jest potrzebne, by osiągnąć sukces?

Na pewno wiedza i umiejętności praktyczne, ale to nie wystarczy. Co jeszcze? Świadome kierowanie swoimi emocjami, tak, by uważnie słuchać innych, wyczuwać nowe trendy, mieć odwagę iść do przodu. Do tego jeszcze charyzma i zaangażowanie w swoje działania. Ale to też nie wystarczy,

bo pasja jednej osoby to za mało, by podejmować duże wyzwania. Potrzebna jest jeszcze umiejętność „zarażania swoją energią” innych,

tak, by postępowali świadomie, uczciwie, oraz by ich cele były zbieżne z celami firmy. Wtedy można wspólnie zrobić coś użytecznego.

Misja KM Studio

Naszym celem jest wspieranie ludzi w ich działaniach zmierzających do rozwoju. Podczas szkoleń i działalności doradczej:

– dajemy wiedzę i umiejętności praktyczne (informatyczne, interpersonalne, psychologiczne),

– pomagamy uświadomić sobie cele i priorytety w rozwoju zawodowym lub osobistym,

– towarzyszymy podczas wybierania ścieżki kariery,

– przekazujemy pasję do tworzenia nowych rozwiązań i realizacji zamierzeń,

– pomagamy efektywnie planować działania,

– motywujemy do jak najlepszego uporządkowania i dyscypliny w pracy.

Ktoś kiedyś powiedział: „Możesz być znakomity w swoim zawodzie, jednak kiedy nie umiesz dobrze zaprezentować swoich rezultatów, niewiele zdziałasz”. Wierząc w to głęboko, pomagamy naszym klientom tworzyć markę oraz wizerunek firmy, kreując identyfikację wizualną w postaci stron www, interaktywnych serwisów, sklepów internetowych a także przygotowując materiały do druku.

Nasze działania przynoszą nam dużo satysfakcji, ponieważ widzimy jak ludzie, z którymi pracujemy, zyskują pewność, bezpieczeństwo i siłę

do kierowania biznesem i osiągania sukcesu.