Szkolenie Zarządzanie zespołem handlowców

Kurs zarządzanie zespołem handlowców składa się z dwóch części, pierwsza dotyczy pracy z grupą handlowców, rozumienia specyfiki ich pracy, rozwiązywania problemów, które przed nimi stoją jako typowe w sprzedaży (komunikacja z ludźmi, motywacja, wpływanie). Druga zaś jest związana z pracą lidera nad sobą (nad swoją motywacją, umiejętnościami przywódczymi, komunikowaniem feedbacku). Szkolenie zarządzanie zespołem handlowców łączy wiedzę na temat zarządzania oraz sprzedaży, zawiera elementy pracy nad strategią oraz komunikowaniem. Kursanci pracują nad następującymi zagadnieniami: strategia zarządzania zespołem handlowym, świadome zarządzanie zespołem handlowym, wyznaczania celów krótko i długoterminowych, wspieranie handlowca w rozwoju, sposoby wyzwalania w handlowcach energii i siły do dalszej pracy, efektywna organizacja czasu, mechanizmy motywacyjne, siła motywacji, macierz Kena Blancharda, poziomy neurologicznego funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa i ich znaczenie w procesie komunikowania się z ludźmi, informacja zwrotna w procesie motywowania ludzi.

• będzie potrafił stworzyć strategię zarządzania zespołem handlowym
• będzie umiał świadomie zarządzać zespołem handlowym, zrozumie zasadność wyznaczania celów krótko i długoterminowych
• będzie umiał wspierać handlowca w rozwoju
• pozna sposoby wyzwalania w handlowcach energii i siły do dalszej pracy
• będzie umiał efektywnie organizować swój czas
• będzie miał świadomość mechanizmów motywacyjnych
• którymi może oddziaływać na podwładnych
• zrozumie od czego zależy siła motywacji
• pozna macierz Kena Blancharda i zrozumie kiedy wspierać
• a kiedy ukierunkowywać handlowców w ich działaniach
• zrozumie i pozna poziomy neurologicznego funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa i ich znaczenie w procesie komunikowania się z ludźmi
• zrozumie wagę i przydatność informacji zwrotnej w procesie motywowania ludzi
• będzie potrafił udzielać wspierającej i rzeczowej informacji zwrotnej handlowcowi.

liderów grup handlowych, menagerów sprzedaży i innych osób, które koordynują pracę handlowców.

Metody i techniki wykorzystywane podczas szkolenia zarządzanie zespołem handlowców wykład case study odgrywanie ról praca z kamerą feedback dyskusja

KM Studio – wspieramy ludzi w ich działaniach

Co jest potrzebne, by osiągnąć sukces?

Na pewno wiedza i umiejętności praktyczne, ale to nie wystarczy. Co jeszcze? Świadome kierowanie swoimi emocjami, tak, by uważnie słuchać innych, wyczuwać nowe trendy, mieć odwagę iść do przodu. Do tego jeszcze charyzma i zaangażowanie w swoje działania. Ale to też nie wystarczy,

bo pasja jednej osoby to za mało, by podejmować duże wyzwania. Potrzebna jest jeszcze umiejętność „zarażania swoją energią” innych,

tak, by postępowali świadomie, uczciwie, oraz by ich cele były zbieżne z celami firmy. Wtedy można wspólnie zrobić coś użytecznego.

Misja KM Studio

Naszym celem jest wspieranie ludzi w ich działaniach zmierzających do rozwoju. Podczas szkoleń i działalności doradczej:

– dajemy wiedzę i umiejętności praktyczne (informatyczne, interpersonalne, psychologiczne),

– pomagamy uświadomić sobie cele i priorytety w rozwoju zawodowym lub osobistym,

– towarzyszymy podczas wybierania ścieżki kariery,

– przekazujemy pasję do tworzenia nowych rozwiązań i realizacji zamierzeń,

– pomagamy efektywnie planować działania,

– motywujemy do jak najlepszego uporządkowania i dyscypliny w pracy.

Ktoś kiedyś powiedział: „Możesz być znakomity w swoim zawodzie, jednak kiedy nie umiesz dobrze zaprezentować swoich rezultatów, niewiele zdziałasz”. Wierząc w to głęboko, pomagamy naszym klientom tworzyć markę oraz wizerunek firmy, kreując identyfikację wizualną w postaci stron www, interaktywnych serwisów, sklepów internetowych a także przygotowując materiały do druku.

Nasze działania przynoszą nam dużo satysfakcji, ponieważ widzimy jak ludzie, z którymi pracujemy, zyskują pewność, bezpieczeństwo i siłę

do kierowania biznesem i osiągania sukcesu.