Kurs Consultative sales in b2b or b2c

Szkolenie przygotowuje do zarządzania procesem sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem praktycznych umiejętności na wszystkich kluczowych etapach procesu. Uczestnicy kursu dowiedzą się jaki mogą mieć wpływ na proces zakupowy klienta i swój proces sprzedaży, na poszczególnych etapach obydwu procesów. Nadrzędnym rezultatem kursu będzie wzrost umiejętności sprzedażowych. Uczestnicy wykorzystają nabytą wiedzę podczas kursu i przyrost jakościowy kluczowych umiejętności interpersonalnych, do zwiększenia swojej skuteczności w sprzedaży. Przećwiczysz poznane modele, narzędzia i techniki, zwiększając swój poziom umiejętności, które mają największy wpływ na rezultaty w sprzedaży.

• Doboru adekwatnych do kontekstu sytuacyjnego modeli, narzędzi i technik sprzedaży
• Zwiększania swojego wpływu na osiągane rezultaty w sprzedaży
• Umiejętność budowania wartości i argumentów sprzedażowych
• Umiejętność doboru wartości i argumentów sprzedażowych które odpowiadają na potrzeby i cele klienta
• Umiejętność projektowania procesu sprzedaży, ustalenia działań i zachowań, które mają największy wpływ na rezultat, na poszczególnych etapach Twojego procesu sprzedaży
• Umiejętność doboru argumentów sprzedażowych, z których wynika uzasadnienie biznesowe i zwrot z inwestycji
• Umiejętność diagnozowania potrzeb klienta
• Umiejętność prowadzenia rozmowy handlowej, z wykorzystaniem wypracowanych argumentów sprzedażowych, aby skutecznie wpływać na proces zakupowy klienta
• Umiejętność zarządzania obiekcjami klienta
• Wywierania wpływu, w procesie sprzedaży, z wykorzystaniem argumentów merytorycznych i uzasadnienia biznesowego
• Odczytywania kontekstu sytuacji i doboru właściwych modeli, narzędzi i technik
• Zarządzania swoimi działaniami w głównych procesach sprzedażowych

Grupa docelowa: Każdy w organizacji, kto chce doskonalić swoje kompetencje, (postawa, wiedza, umiejętności) w obszarze psychologii sprzedaży Handlowcy i managerowie, którzy chcą doskonalić swoje kompetencji sprzedażowe Pracownicy działów sprzedaży lub obsługi klienta, którzy biorą udział w procesie sprzedaży b2b lub b2c Przedsiębiorcy prowadzący działalność związaną ze sprzedażą usług lub produktów

• Jesteśmy Twoim lokalnym dostawcą szkoleń ze wsparciem globalnej marki NobleProg
• NobleProg jest franczyzą (https://training-franchise.com)
• Kursy są rozwijane i ulepszane przez wielu trenerów współpracujących ze sobą z całego świata
• Nasze procesy zostały przetestowane przez dziesiątki tysięcy kursantów na całym świecie
• Lokalny franczyzobiorca posługuje się lokalnym językiem, zna potrzeby lokalnych przedsiębiorców, ale ma możliwość korzystania z najlepszych rozwiązań, technologii i pomysłów naszych franczyzobiorców na całym świecie.