Więcej informacji o kursie
Kurs dedykowany jest wszystkim osobom pracującym w branży transportu i spedycji, którzy są w bezpośrednim kontakcie z klientami, pozyskują nowych klientów i zlecenia czy szukają lub chcą zacząć szukać zleceń bezpośrednio na rynku omijając pośredników. Materiały zawarte w kursie kompleksowo obejmują kluczowe podstawy związane z orgnizacją swojej pracy, strategią i metodami pracy zaczynając od pozyskiwania klientów, specyfikę branży transportu i spedycji, planowania sprzedaży, po organizację pracy czy kluczowe techniki negocjacyjne i sprzedażowe. W kursie znajdziesz też sprawdzone metody i skrypty prowadzenia rozmów telefonicznych (cold calling czy umawianie spotkań) oraz prowadzenia i roli spotkań z klientami w celu ich pozyskania, utrzymania i rozwijania współpracy. W tym materiały gotowe do wydrukowania i pracy przy komputerze.Jeżeli zależy Tobie na zwiększeniu ilości zleceń, pozyskiwaniu nowych klientów, negocjowaniu lepszych stawek - w kursie znajdziesz narzędzia i metody pozwalające Tobie to uzyskać! Nie czekaj - zapisz się już teraz i zacznij wprowadzać nowe praktyczne metody i narzędzia w codzienną pracę.Jest to jeden z moich najlepszych, gotowych produktów online, po ukończeniu którego i wdrożeniu metod w życie nie tylko zrozumiesz na czym polegają kluczowe mechanizmy rynkowe oraz jak efektywnie prowadzić swoje działania, ale pozwoli on również Tobie po prostu pozyskiwac biznes z rynku i zwiększać wyniki na portfelu klientów.
Certyfikat | |
Zajęcia | 93 |
Godziny | 13 |
Rodzaj szkolenia | online |
Egzamin wstępny | |
Sprawdzanie prac domowych | |
Projekt dyplomowy | |
Pomoc w zatrudnieniu | |
Język | Polski |
Czego nauczysz się na tym kursie?
- Kim jest klient w transporcie / spedycji / logistyce
- Jak otwierać kontakt z klientami wykorzystując telefon
- 30 źródeł pozyskiwania klientów - praca na sprzedaży bezpośredniej oraz relacjach
- 20 metod obrony ceny oraz 10 technik wychodzenia z obiekcji braku potrzeby zmiany
- Na czym polega perspektywa klienta w doborze dostawcy usług
- Czym są potrzeby transakcyjne a czym strategiczne klientów
- Jak wygląda proces sprzedaży z perspektywy klienta a jak z perspektywy spedytora/handlowca
- Na czym polega praca według koncepcji CRM i zarządzania informacjami
- Czym są relacje - biznesowe i interpersonalne - jak je budować i rozwijać
- Jaką rolę mają negocjacje oraz poznasz popularne techniki
- Jaka jest różnica pomiędzy telefonem otwierającym a telefonem zamykającym ofertę
- Jak planować swoje działania i zarządzać swoim czasem
- Jakie są najważniejsze działania handlowe i jaką mają siłę i przełożenie na sprzedaż i relacje
- Jak prowadzić spotkanie z klientem i jaką ma ono wartość